Nessa aula você vai aprender o passo a passo de como conseguir patrocínios no ramo da música, seja patrocínio para cantor, patrocínio para músicos ou artistas. Você vai descobrir o que oferecer para patrocinadores e como ser patrocinado no Instagram e Youtube.

Mas primeiro, você precisa entender como funciona um patrocínio:

Resumindo de forma clara, basicamente uma empresa/marca investe em você, no seu projeto com o objetivo dessa empresa ter o retorno disso, que é ganhar mais visibilidade ou mais dinheiro do que ele investiu.

É igual esse desenho da imagem acima: A empresa investi em você por exemplo um valor, simbolizado aqui pelo cifrão. E depois retorna para essa empresa 3 valores, simbolizado aqui pelos 3 cifrões de dinheiro.

Porque se ele investir dinheiro no seu projeto e ele não tiver o retorno, não ganhar mais do que investiu, então não adianta de nada ele investir em você.

Então na maioria dos casos, o único objetivo de uma empresa te patrocinar, é porque ela quer algo em troca, ela quer ganhar algo com isso, já que ela está investindo o dinheiro.

Então patrocínio é uma troca comercial, onde a empresa tem o que você quer (que é o dinheiro) e você tem o que a empresa quer (que é a sua audiência, o seu público de fãs).

Você ou o seu projeto, é um veículo, é o meio para que aquela empresa possa divulgar a marca dela e seus produtos.

Então é muito importante que você saiba disso, qual é o seu papel e qual é o papel dessa empresa nessa troca comercial.

É importante que você saiba disso, para que você não se coloque como vítima e fique pensando que nenhuma empresa quer te ajudar, que ninguém acredita do seu trabalho.

Você também é uma empresa. Como eu sempre falo: ser músico é ser empreendedor, é ter um negócio.

E o seu trabalho, nesse caso de patrocínio, é ser o veículo para que outras empresas e marcas possam divulgar o trabalho delas.

Então você tem que oferecer algo em troca. E nesse caso do patrocínio, você oferece a sua audiência.

Criar o Projeto

Então vamos agora entrar no passo a passo do que você precisa fazer para conseguir um patrocinador.

O primeiro passo é Criar o Projeto
Então, qual vai ser o projeto que o patrocinador vai investir?

Antes mesmo de procurar patrocinador, você primeiro precisa planejar e definir qual vai ser o projeto que você vai fazer ou O QUE você quer que as empresas patrocinem.

Nesse momento vai existir duas categorias:

Projeto Contínuo ou Projeto Esporádico.

Projeto contínuo é o que acontece sempre
É o seu negócio musical como um todo.

É tudo o que normalmente você já faz no seu trabalho como músico.
Como por exemplo vídeos para o youtube, postagens no Instagram, publicações no seu site e etc.

É tudo que tem continuidade no seu projeto
Postar todo dia no Instagram é algo continuo, você faz todo dia por exemplo.
Postar videos no seu Youtube, é algo que por exemplo você faz toda semana.

Então esse projeto continuo pode ser patrocinado.
Você pode entrar em contato com um patrocinador para que ele possa patrocinar algum video do seu canal, onde no video você fala dessa empresa e dos produtos deles.
Ou posts no Instagram também pode ser patrocinados e muito mais outras atividades que já fazem parte da sua rotina.

Agora, o Projeto Esporádico é algo que acontece só de vez em quando.

Então é o lançamento de algum projeto novo ou algum evento seja online ou físico.
Alguma live especial, ou algo exclusivo por exemplo, pode ser um projeto esporádico.

É qualquer atividade que acontece somente algumas vezes, como se fosse um evento mesmo que tem data pra começar a terminar.

Então esse projeto esporádico pode ser patrocinado.

E projetos assim, tendem a gerar mais resultados para o patrocinador, porque são eventos que acontecem só de vez em quando e tendem a reunir uma grande quantidade de pessoas, já que é algo que acontece poucas vezes.

Então sua primeira tarefa é definir qual vai ser o seu projeto

Você precisa planejar tudo certinho como vai funcionar. Os custos que você vai ter, o que você vai precisar de estrutura e os recursos para poder realizar esse projeto.

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Criar a Proposta

Depois do projeto definido e planejado, é hora de criar a proposta para apresentar para os patrocinadores.

Você precisa comunicar esse projeto para os patrocinadores.
E a forma de fazer isso pode ser por um material que é enviado para as marcas, o famoso mídia kit ou release, ou também você pode fazer um vídeo de apresentação ou alguma apresentação pelo seu site.

Então nesse material de apresentação, você precisa falar as seguintes coisas:

– Qual é o Seu Projeto e Quem é Você?

Então a primeira coisa que você tem começar a falar na sua proposta é sobre Qual é o Seu Projeto e Quem é Você.

Você precisa mostrar a sua história, seu objetivo com esse projeto.

Se você estiver fazendo algum Projeto Esporádico, conforme eu falei anteriormente: que acontece só de vez em quando, então você pode começar a proposta falando sobre o que é esse evento.
E depois você fala quem é que está por trás desse evento, que no caso é você ou sua empresa, aí você conta a sua história, qual a sua missão, qual o seu objetivo com esse projeto.

Aqui você descreve por cima de forma básica o que é o projeto, porque os detalhes dele, você vai falar mais pra frente.

 

– Mostre a sua Audiência:

Depois você mostra a sua audiência, qual o tamanho dela, em números de cada canal (seguidores, inscritos) e também qual é o perfil desse seu público: Se é só homens ou mulheres, qual a porcentagem dos dois, qual a idade deles, qual é o interesse deles, qual o motivo que eles frequentam os seus canais, o porque eles te seguem.

Então resumindo aqui, você mostra qual é a sua audiência, para o patrocinador ver se ele tem interesse, se o seu público se encaixa com a marca dele.

 

– Mostre o seu Conteúdo

Depois você mostra os seus melhores conteúdos que você já fez.
Como por exemplo video clipes, músicas, vídeos ao vivo ou qualquer outro tipo de conteúdo seja em vídeo ou texto e que teve grande audiência, que impactou o seu público de alguma forma.

O objetivo de mostrar os seus conteúdos, o conteúdos do seus canais, é para que o patrocinador possa ver que você produz conteúdos de boa qualidade e que tem pessoas que te acompanham e consome os seus conteúdos.

 

– O que você oferece?

Depois vai ser a hora de você mostrar O Que Você Oferece.

Se o seu projeto for contínuo, então nessa parte você pode mostrar em que lugares você vai divulgar o patrocinador.

Por exemplo: Em qual banner no seu site o patrocinador vai aparecer, ou em que momento do vídeo você vai citar o patrocinador e quantos minutos vão ser. Ou quais postagens na rede social o patrocinador vai aparecer.

Se o seu projeto for esporádico, que acontece só de vez em quando, então você vai mostrar onde ou como o patrocinador vai aparecer no seu projeto.

Quais vão ser os formatos dos anúncios, em que lugares vão ser, como você vai falar deles.

Você vai mostrar quais são os meios que você oferece para que o patrocinador possa divulgar a marca dele e os produtos dele.

Quando você for entrar em contato com os patrocinadores, você vai falar com muitas empresas diferentes e cada uma delas tem uma verba para gastar com marketing ou tem necessidades diferentes.

Então nessa parte do que você vai oferecer, é bom você colocar vários tipos mídias, várias opções diferentes de serviços e com preços diferentes.

Algumas mídias e formatos com um preço mais baixo e outras com preço mais alto.

Assim, o patrocinador que for ver a sua apresentação vai conseguir escolher o melhor plano que se encaixe no que ele precisa.

Você pode ou não colocar os valores, os preços na sua proposta. Isso varia bastante de pessoa para pessoa. Algumas já colocam o preço na proposta outras não.

Se for um evento esporádico, eu recomendo colocar os preços de cada cota e formatos, já que é um evento que acontece de vez em quando e tem um limite de patrocinadores por exemplo.

Agora se for um projeto contínuo, onde você está vendendo patrocínios nos seus canais de redes sociais, então eu aconselho não colocar o preço na proposta, porque dessa forma você pode abrir margem para negociar e também você não precisa ficar atualizando sempre a sua proposta para mudar os preços dos formatos.

Mas enfim, vai de cada pessoa e depende de cada projeto.
Sinta o que vai ser melhor no seu caso ok?

 

– O que o patrocinador vai ganhar?

O próximo tópico que você tem que abordar na sua proposta, é o que o patrocinador vai ganhar ao investir nesse seu projeto.

Depois de você mostrar os lugares, os formatos e até o preço do patrocínio, aí você precisa mostrar o que ele vai ganhar ao patrocinar isso.

Então você precisa mostrar os benefícios, os resultados que ele vai ter.

Por exemplo: Você pode falar que esse formato tal, ele vai ter em média de tantas visualizações, e um número x de pessoas pode entrar no site dele.

Aí aquele outro tipo de formato que custa mais, ele vai ter bem mais visualizações por causa de tal motivo. Ou porque você vai falar dele mais tempo.

Enfim, você vai mostrar os resultados que o patrocinador pode ter ao investir naquele tipo de formato.

É bom também nesse tópico, você citar como é o plano de marketing que você usar para divulgar esse projeto.

Você precisa saber que, quanto menos trabalho o patrocinador tiver, vai ser melhor para ele. Então se for possível ele investir o dinheiro e não fazer mais nada e ter o retorno, vai ser ideal para ele.

Então é bom você mostrar para o patrocinador exatamente isso, que ele não vai precisar fazer nada, ele só investi o dinheiro e você faz o resto.
E ao mostrar para ele na proposta, que você tem um plano de marketing bem feito que você sabe como divulgar esse projeto, então ele fica bem mais tranquilo e seguro para investir e saber que não vai jogar dinheiro fora.

Então nessa parte, mostre como que você vai divulgar o seu projeto, ou como você já divulga seu projeto para que ele possa ser visto.

Você pode mencionar nessa parte também, que você faz um pós-venda e mostra para o patrocinador todos os resultados que aquele evento teve.
Quantas pessoas clicaram no link que você divulgou, quantas visualizações e curtidas teve e etc.

Isso serve para o patrocinador ver que você está realmente comprometido a trazer resultado para ele e que o dinheiro que ele investiu em você não foi em vão. Assim ele pode voltar a patrocinar você novamente.

 

– Quem já te patrocinou?

Depois o próximo tópico que você vai abordar nessa proposta é: Quem já te patrocinou?

Então você vai listar quais foram as empresa e marcas que já patrocinaram algum projeto seu ou o seu projeto atual.

Então se você já fez outros eventos e teve patrocinadores, apoiadores e etc, você pode citar aqui nessa parte.

Ou se você já tem um portfólio grande de empresas que já patrocinaram seu projeto, você pode listar eles ou colocar o logotipo deles nessa proposta.

Dessa forma os novos patrocinadores vão ver que já teve outras empresas que já investiram no seu projeto e assim esses novos patrocinadores ficam mais tranquilos em também investir em você, já que outros também já investiram.

Outra coisa legal de se fazer também é colocar os depoimentos das empresas que já te patrocinaram. Eles mesmo falando como foi patrocinar o seu projeto. Aí pode ser em texto ou em vídeo mesmo.

Se você nunca teve um patrocinador, então nessa parte você pode colocar quem já participou desse projeto ou de algum projeto seu.

Por exemplo: artistas que já participaram ou outras celebridades que já apoiaram o seu projeto.

Você pode colocar também onde você ou o seu projeto apareceu na mídia.
Como por exemplo entrevistas em que você participou, ou matérias em sites ou radio ou televisão que falaram sobre você e o seu projeto.

E também se você ganhou algum premio relacionado a esse projeto, então você pode colocar aqui também, listar os prêmios que você ou seu projeto ganhou.

Enfim, então ideia aqui é mostrar que já teve outras pessoas que acreditam e investiram no seu projeto ou que o seu projeto já apareceu em algum lugar.

 

– Quais são os seus contatos?

Depois o próximo e último tópico que tem que ter nessa proposta, é os seus Contatos.
Então quais são os seus contatos?

Nessa parte é algo bem simples, é só você colocar seu telefone, seu e-mail, seu site e suas redes sociais.

A ideia aqui é que você deixe bem claro, como faz para o patrocinador entrar em contato com você e tirar alguma dúvida caso houver ou até mesmo já fechar a parceria.

Então esses são os principais tópicos que tem que ter na sua proposta de patrocínio.
É claro que não é nenhuma regra que sejam todos esses tópicos ou que sejam nesse ordem.
Você é livre para criar algo novo e diferente e também tirar exemplo de outras propostas de patrocínios que já existem.

Enviar a Proposta para Empresas

Depois da proposta de patrocínio já criada e finalizada, é a hora de enviar essa proposta para as empresas.

– Empresas que já te patrocinaram

Então a primeira coisa que você precisa fazer nessa hora, é entrar em contato com empresas que já te patrocinaram antes.

Então se você já teve marcas te apoiando, te patrocinando ou que de alguma forma já esteve envolvida com o seu negócio ou com o seu projeto antes, então a melhor coisa é entrar em contato com eles primeiramente. Porque como já te patrocinaram uma vez, então as chances de patrocinar de novo é muito grande, porque eles já te conhecem, já conhecem o seu trabalho.

 

– Empresas que já patrocinaram outros projetos semelhantes ao seu.

Depois você pode entrar em contato com empresas que já patrocinaram outros projetos semelhantes ao seu.

Então você vai pesquisar e ver quais marcas já investiram em outros projetos. Pode ser projetos dos seus concorrentes ou que são semelhantes ao seus. Dessa maneira a chance também dessa empresa patrocinar o seu projeto é maior.

Mas também você precisa entender o seu tamanho e saber que empresas e marcas muito grandes, não vão te patrocinar.

Essas megas e gigantescas marcas, elas não vão investir em projetos pequenos e que não tenha muita audiência. Essas grandes marcas sempre procuram grandes celebridades com grande audiência.

Então procure empresas de pequeno e médio porte, que você ache que existem chances de ela patrocinar o seu projeto.

 

– Empresas que tem o mesmo público alvo que o seu.

Outra coisa que você pode fazer, é procurar empresas que tem o mesmo público alvo que o seu.

Então por exemplo: Seu público, a maioria é de mulheres, e no seu canal você fala muito sobre temas voltado para mulheres. Então você pode procurar marcas de maquiagem ou lojas de roupas e etc. Essa marcas, essas empresas… elas tem o mesmo público alvo que o seu, que são mulheres. Então pra essa marca é interessante investir no seu canal.

Ou outro exemplo: Você fala muito sobre vida saudável no seu canal, então você pode procurar marcas que vendem produtos orgânicos e outros tipos de produtos saudáveis.

Então a ideia aqui é procurar empresas que tem um público igual ao seu, que acredita na mesma mensagem ou objetivo que o seu projeto defende. As chances dessa empresa se conectar com a sua mensagem, com a sua causa é maior.

 

– Empresas no ramo da música

Você também pode procurar empresas no ramo da música, como por exemplo loja de instrumentos musicais, escolas de música, marcas de instrumentos e etc.
Essas empresas também tem chances maior de patrocinar o seu projeto musical.

Se você é um guitarrista ou baterista por exemplo, você pode divulgar uma nova linha de instrumentos de tal marca, como uma guitarra nova ou acessórios de bateria.

Dependendo que tipo de músico você é, se é cantor ou instrumentista, você pode ir direto nas marcas que tem haver com o que você faz.

 

– Empresas de amigos ou indicadas por amigos

Outra coisa que você pode fazer também é procurar empresas de amigos ou pedir indicação de empresas para amigos.

Se você tem algum amigo ou conhecido que tem uma empresa, que é dono de uma empresa, você pode falar pra ele ser patrocinador do seu projeto.

Ou você pode entrar em contato com seus outros amigos e falar se eles conhecem donos de empresas que possam te indicar para patrocínios.

Enfim… no geral, você precisa entrar em contato com as empresas e enviar a sua proposta.
Então faça uma pesquisa, vai listando os possíveis patrocinadores, vai entrando em contato e vai negociando os valores.

O mais importante de tudo isso, é a proposta que você vai criar e a audiência que você tiver.
Deixe bem claro para o patrocinador os benefícios e tudo que ele vai ter em troca do investimento.

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Dica Bônus: Divulgar as empresas sem pedir nada em troca

E uma dica bônus e muito importante para quem não tem audiência e está começando agora, é divulgar as empresas sem pedir nada em troca.

O que isso quer dizer?

Você vai entrar em contato com as empresas e falar se você pode divulgar a marca delas no seu projeto. E você não vai pedir nada em troca, não vai pedir dinheiro ou produtos.

A maioria das empresas vão aceitar, porque eles não vão gastar nada com isso, não vão ter o trabalho nenhum de enviar produtos para você e ainda vai ter alguém falando bem da marca deles para outras pessoas. Então isso vai deixar até a empresa feliz e grato por você está fazendo isso.

O objetivo dessa estratégia, é você começar a ter um portfólio de patrocinadores com quem já trabalhou e também ter experiência em divulgar marcas no seus canais e no seu projeto.

Então por exemplo: Você entrou em contato com a empresa 1, e fez a divulgação dela de graça nos seus canais.

Depois você entra em contato com uma outra empresa, a empresa 2 por exemplo, e faz também a mesma coisa, faz a divulgação gratuita no seus canais.

Depois quando você for entrar em contato com outras empresas, por exemplo a empresa 3, você já vai ter na sua proposta de patrocínio o portfólio de já ter atendido duas empresas anteriores (que é a empresa 1 e a empresa 2).

Então essa terceira empresa, vai ver que o seu projeto já teve patrocinadores, e dessa forma ela vai ficar mais tranquila e segura de patrocinar e investir dinheiro em você ou no seu projeto.

Sem falar que as empresas 1 e 2 que não te pagaram nada antes, agora ou em um próximo evento, as chances delas te patrocinarem de novo (só que agora pagando dinheiro para você) serão bem maiores, porque elas já te conhecem, já conhecem o seu trabalho e viram que você já quis ajudar antes.

Então a ideia aqui é você começar a fazer divulgação das empresas e marcas de graça, sem pedir nada em troca, e dessa forma você vai montando o seu portfólio de patrocinadores.

Por mais que eles não te pagaram nada, mesmo assim você pode usar eles como patrocinadores, pois você já divulgou eles no seus canais, e de alguma forma trouxe resultados pra eles e também você mesmo ganhou experiência em fazer divulgação de marcas.

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Então esses são os passos para você conseguir um patrocinador.

Essa estratégia de patrocínio, funciona muito bem para quem já tem uma grande audiência e consegue trazer resultados para os patrocinadores.

Normalmente quem já tem audiência, quem já é alguma celebridade reconhecida… as próprias empresas já buscam essas pessoas para patrocinar.

Então por isso o seu foco é criar cada vez mais audiência, para que isso também aconteça com você. Para que chegue uma hora que você não precise mais correr atrás dos patrocinadores, mas eles correrem atrás de você.

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